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花加:鲜花电商的破局之道
发布时间:2020-05-02        浏览次数:16        返回列表
花加:鲜花电商的破局之道移动端可以访问:http://m.bus-home.com/news/flei123/79932.html
 当移动互联网渗入到人们生活的方方面面时,花卉从业者也在重新审视如何利用移动互联网服务花卉行业。现在鲜花电商行业的玩家主要有两种玩法,一种是做连接产地和花店的B2B电商,另一种是做连接产地、批发地和用户的B2C电商。以花加为代表的大众鲜花服务电商,为用户提供每月99元-399元不等的鲜花包月服务,让消费者每周收到来自原产地种植的鲜花。花加独创 “线上订阅+产地直送+增值服务”的运营模式,用户可以通过微信小程序,在微信中完成选购、付款、收货、评价服务,而这种从朋友圈出发的购物模式也成为了社交电商的典型代表模式。通过朋友圈营销占据线上市场,根据花加官方反应,目前平台累计服务了1200万粉丝,其中付费用户800万,最高单月销售额在1个亿左右,季度复购率达40%。
 
 
 
花卉行业是一个相对传统和落后的小行业,供应链端的基础设施不完善,对比发达国家,中国花卉行业才刚刚起步,机会与风险并存。花加通过自建供应链体系,可以解决时效控制方面的问题,在鲜花市场,更多的时间意味着可以进行更严格的品控流程。从经济学的角度将,优质商品的一个重要特质,是产品的匀质,也就是品质的稳定。唯有稳定质量的产品,能够使得复制、扩张成为可能。
 
艾瑞数据显示,2018年中国鲜花电商行业的总体市场规模为371.6亿元,预计2020年将达到876.6亿元。如此庞大的市场,吸引了众多鲜花电商平台的涌入,单是鲜花预订、鲜花速递相关的网站和网店已有数万家。随着竞争的日趋激烈,如何在众多企业中“杀出重围”成为各企业必须面对的难题。
 
在行业壁垒方面,花加表示,成立于2015年的花加已经积累了大量行业经验,依托于这些宝贵的经验,花加得以给消费者提供更加优质和完善的服务。此外,花加拥有自建的供应链,在鲜花原产地有8000亩自营稀有品种花田、数千家签约花农及大中型鲜花种植基地,与顺丰等合作进行冷链干线运输,再通过仓储中心进行低温存储并集中性生产,后续再与数百个城市终端配送站和即时物流平台合作配送,最终将鲜花产品送至消费者手中,这些都是花加有志于成为花卉电商巨头的底气。
 
随着“互联网+”的普及以及人们生活品质的不断提升,鲜花消费的理念和新的消费方式逐渐深入人心,鲜花和绿植也逐渐成为现代人生活和工作的重要组成部分,在拉动了鲜花消费需求的同时,扩大市场份额。与此同时,鲜花产业正乘着“互联网+”的高速车快速变革,在产、消、购、储等环节变得更加快捷便利与多元化,或许鲜花产业的新时代已经到来。
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